Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image
Scroll to top

Вверх

Нет комментариев

В преддверии выставки VendExpo-2014 её организаторы пообщались с некоторыми из участников

В преддверии выставки VendExpo-2014 её организаторы пообщались с некоторыми из участников
Артем Александров

В преддверии выставки VendExpo-2014 её организаторы пообщались с некоторыми из участников и выяснили: 

  • Благодаря чему рынок российского вендинга вырос в 2013 году
  • Какие тенденции наметились в секторе автоматизированной торговли в России и в мире
  • Почему рынок вендинга продолжит расти

Максим Кошлев, директор по продажам ГК «Вавилон Вендинг»

Maksim KoshlevВендинг в России находится уже не в начальной стадии развития, как это было 10 лет тому назад. Торговые аппараты можно встретить все чаще, они появляются на территориях, на которых ранее не были представлены. Я помню, что еще два года найти торговый аппарат в городах Урала было практически невозможно. Люди фотографировались у аппаратов, как у неких диковинных машин. Даже в прошлом году на выставке в Новосибирске мы произвели фурор нашими аппаратами.

Благодаря нашей работе и работе наших конкурентов, нам удается популяризовать вендинг. Люди понимают, что вендинг – это выгодно. Вследствие этого интерес к данному виду бизнеса также возрастает, что, в свою очередь, влечет за собой общий рост рынка.

Основной тренд, по нашему мнению, это возросший интерес к нестандартным вединговым аппаратам. При том, что кофейные торговые аппараты остаются основным направлением вендинга в России, все большей популярностью начинают пользоваться «линзоматы», аппараты по продаже горячей еды, фломаты и другие.

В качестве второго тренда я бы отметил возросшую потребность клиента к более качественным ингредиентам, чем это было ранее. Качество ингредиентов и их вкусовые характеристики – основной тренд 2013 года! Если раньше люди пили, что дают, то сегодня, приоритет отдается вкусу и качеству напитка. Когда идет борьба за точки, выигрывает тот, у кого ингредиенты лучше!

Три причины, которые позволят Вам утверждать, что у российского вендинга большое будущее:

  • Численность населения России.
  • Очень низкая плотность торговых автоматов на 1000 человек.
  • Прогресс, который медленно, но верно приближается к западным стандартам.

Некрасова Полина, генеральный директор Seven Group

Nekrasova PolinaДумаю, что развитию российского вендинга в целом поспособствовали члены правления НААТ, и в частности президент ассоциации. Был проведен ряд мероприятий по взаимодействию с государственными структурами, которые позволили открыть дополнительные возможности по массовому размещению автоматов. Различные пиар кампании, освещение тем, связанных с вендингом, в СМИ привлекли в бизнес новых крупных игроков и инвестиции.

Основным трендом минувшего года стало массовое развитие монобрендовых сетей, которые начали обретать популярность среди потребителей (молоко, мороженное, вода, линзы и т.п.) Многие производители начали всерьез рассматривать торговые автоматы как полноценный канал сбыта и хорошую альтернативу классическому ритейлу.

Три причины, которые позволят Вам утверждать, что у российского вендинга большое будущее:

  • Огромный потенциал для размещения автоматов во всех регионах России — лояльность со стороны государственных предприятий.
  • Интерес предпринимателей и инвесторов в развитие этого бизнеса — экономическая устойчивость и высокая рентабельность.
  • Желание конечных потребителей покупать необходимые товары в шаговой доступности.

Вэлери Мишоле, директор по экспорту компании Sielaff GmbH & Co. KG, Automatenbau

Vjeleri MisholeНа наш взгляд, в качестве устойчивой тенденции автоматизированной торговли можно назвать развитие общественного вендинга особенно в местах оказания транспортных услуг (железнодорожные станции, аэропорты, автомагистраль). Другая тенденция прослеживается в премиализации офисного кофе: переход от растворимого к молотому и даже возможность добавления свежего молока.

Александр Повель, глава вендингового направления компании TSI GmbH & Co. KG

Какие события 2013 года, на Ваш взгляд, повлияли на развитие бизнеса?

Aleksandr PovelПрошлогодние вендинговые выставки ясно доказали эффективность системы Incup. Она стала настоящим прорывом на вендинговом рынке. Будучи невостребованной в прошлые годы, в настоящее время она переживает возрождение.

Разработка бренда WINCUP® была для нас ключевым этапом работы в 2013 году. WINCUP® — это не только высококачественный кофе, но и огромный портфель продуктов: классический капучино, ванильный, шоколадный и ирландский капучино, горячий шоколад, латте макиато, чай латте, а также чай с лимоном, лесными ягодами и чай с бергамотом. Что еще более важно, бренд WINCUP® предполагает снижение затрат за счет простоты использования.

В секторе горячих напитков остается тенденция к использованию натуральных ингредиентов и обеспечению качества. Операторы заявляют: конечный потребитель с готовностью потратит деньги в торговом автомате, если он будет уверен в получении дополнительных преимуществ.

Юрий Богуш, генеральный директор LAXTON Ltd. ( ООО «ЛЭКСТОН Лтд»), российское отделение «Laxton Group Hong Kong» 

Jurij BogushДля компании Laxton предыдущий год был замечательным с точки зрения продаж и общего развития бизнеса.

Много изготовленных по заказу товаров было отправлено нашим клиентам в Африке, чтобы оптимизировать обслуживание в целом ряде областей, начиная от системы государственных выборов и регистрации по месту пребывания до навигационных автоматов в торговых центрах.

Также нашей компании удалось открыть и наладить работу двух новых представительств в Москве (Россия) и Нью-Йорке (США). Мы очень рады их открытию. Новые представительства позволят компании Laxton расширить свое влияние в странах, где существует высокая потребность в технологиях самообслуживания. Эти рынки являются ключевыми, и компании Laxton необходимо стать их частью.

Мы с нетерпением ждем запуска новых продаж в Москве. Как и в любом бизнесе, первоначальные темпы продаж могут быть медленными, пока не завершится выполнение основных работ. И все же, мы с нетерпением ожидаем того времени, когда компания Laxton пройдет кривую роста продаж и производительности.

Из тенденций 2013 года можем отметить, что во всем мире, особенно в Европе, растет спрос на использование автоматов Laxton для вендинговых решений, таких как пополнение счета мобильной связи или оплата других счетов.

Станислав Баранов, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»

Stanislav BaranovВ первом полугодии 2013 года интерес к вендинговому бизнесу в определенном ключе подстегивала программа Правительства Москвы о развитии уличной торговли, которая предполагала замену старых киосков и ларьков торговыми автоматами. Программа пока не получила должного развития, но тем не менее и в столице, и в регионах привыкание к покупкам через торговый автомат стало еще более ощутимым. Основной прирост, по оценкам нашей компании, пришелся на центральную часть России.

Российский вендинг начал выходить на улицы. Теперь конкуренция предпринимателей-новаторов кофейного вендинга развернется в новом пространстве. Уличный вендинг, ввиду пока еще низкой конкуренции, привлечет в отрасль дополнительных игроков, а, значит, правила и способы конкуренции выйдут на другой уровень.

Что касается знакомых нам офисных пространств, то здесь наблюдается развитие сферы OCS и мини-вендинга. В ответ на потребности рынка производители делают модификации оборудования с еще большим набором возможностей. Офисный сегмент имеет очень серьезный потенциал, который раскроется, мы уверены, в ближайшие два года.

Три причины, которые позволят Вам утверждать, что у российского вендинга большое будущее.

Во-первых, рынок вендинга в России до сих пор не насыщен, есть куда расти. Если будет развиваться направление по установке торговых автоматов в госучреждениях, то рост в 2014 году, по нашим оценкам, может составить до 50%.

Во-вторых, у вендинга — легкий вход в бизнес. Вендинговый автомат может работать практически автономно, а одному человеку под силу обслуживать несколько автоматов. Работать в нем могут как начинающие предприниматели, так и инвесторы с намерениями создать крупные сети.

В-третьих, вендинг является удобным видом торговли. Совершение покупки с помощью торгового автомата может происходить в считанные минуты. Такая покупка экономит время, ведь не требуется наличие продавца.

Наталья Полянская, заместитель генерального директора Gumballs.ru

Natalja PoljanskajaПодводя итоги 2013 года, очевиден общий рост вендинга в России. Появилось много новых игроков, сильных операторов. Обозначилась четкая тенденция в выборе более качественного, пусть и более дорогого оборудования, требования операторов явно стали выше, это радует.

На сегодняшний день росту вендинга способствует хорошая информационная поддержка не только в интернете, но и во многих СМИ, в разных источниках появляются новости о торговых автоматах. Так же на принятие решения для начала и развития вендинг-бизнеса влияет успешный опыт и хорошие результаты работы давно действующих операторов, ориентированных на масштабное развитие и профессиональное ведение бизнеса. Ориентируясь на западный опыт, многие операторы размещают автоматы, способные удовлетворить самые разнообразные потребности пользователей.

Так, к примеру, пропаганда здорового образа жизни привела к активному продвижению автоматов для продажи «здоровой пищи». Кстати, это направление активно поддерживает молодежь, что так же привлекательно для вендинга. Растет новое поколение, ориентированное на автоматизированную торговлю товарами, способными удовлетворить самого требовательного покупателя.

Все больше иностранных компаний заявляют о себе, предлагая новинки для Российского рынка. Появляются новые виды вендинговых автоматов, а также опции и программные продукты, способные упростить контроль и работу операторов. Ориентируясь на США или Китай, становится очевидно, что вендинговые технологии в этих странах давно шагнули далеко вперед, следовательно, у российских вендоров огромные перспективы для развития.

Возьмем, к примеру, самые простые и доступные, механические торговые автоматы. Всего несколько лет назад на рынке существовало несколько их разновидностей. Но с каждым годом мы видим все больше и больше новых моделей. Теперь механические автоматы можно встретить не только в магазинах или развлекательных зонах, но и на больших открытых площадях в крупных торговых и развлекательных центрах. При всей своей простоте в пользовании и обслуживании, механические автоматы еще и быстро окупаемы. Большим преимуществом таких автоматов, безусловно, является отсутствие привязки к электроэнергии и водопроводу.